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Twilioインサイドセールス(ソリューション営業)[求人ID:779]

大手通信企業で『顧客の多様化するコミュニケーションを提案する』ソリューションセールス

求人内容

職務内容
■クラウドコミュニケーションAPI「Twillio」を用いたソリューションセールスとして業務に従事していただきます。
 法人顧客を中心に、それぞれの企業が持つ課題やニーズをコンサルティングの視点で捉え、
 Twilioを通してどう解決出来るかを考え、ソリューションを提案するお仕事となります。


【具体的な業務内容】
・インバウンドの問い合わせに対するTwilioを活用したソリューション提案
・案件創出のためのイベント企画、運営等(新規顧客開拓)
・各種イベント参加者や獲得リードに対するフォローアップ(新規開拓営業)
・マーケティング担当との連携・協業
 →問い合わせの内容や傾向といった顧客ニーズの共有を通して、リード獲得に向けたマーケティング施策の支援も行います。

【役割、チーム体制】
営業チームは、インサイドセールスとアカウントセールスで構成され、案件や顧客規模によって、役割を分けて担当しています。
まずは、インサイドセールスとして経験を積み重ねていただき、その後、希望や適性を踏まえて、アカウントセールスの業務にチャレンジすることも可能です。

【営業スタイル】
・インバウンドが中心です。基本的にテレアポ営業はありません。
・営業目標は、個人単位ではなく、チーム単位で管理し、チームとして達成を目指していくスタイルです。
・クライアントの御用聞きやお金の話だけをするセールス担当ではなく、お客様の課題を汲み取り、その解決に向けてTwilioという商材をどうカスタマイズして解決に繋げていけるかを、システム的な観点(どのようにクライアントのシステムに組み込めるか等)も踏まえて、ソリューション提案出来る方を求めています。

【おすすめポイント】
・業種、業態を問わず多用途で使えるサービスのため、提案の幅が広がり、セールス力の向上に繋がります。
・お客様の顕在的な課題のみならず、潜在的な課題も引き出しながら、最適なソリューションを提案するため、提案力の向上に繋がります。
・従量課金サービスのため、工夫次第で売上や収益の拡大もでき、事業への大きな貢献が可能となります。

採用条件

必要業務経験
・法人営業経験3年以上
・Web関連の汎用的な知識を備えていること
・お客様の課題を適切に把握/明確化するヒアリング能力を備えていること
・ITに興味があり、技術トレンドや業界動向を把握し常にお客様に有益なフィードバックを行えること
・個人としての数字へのコミット力だけでなく、チーム目標に対して周りと協調/協力しながら取り組めること
優遇要件
・システム開発案件の従事経験
・VoIP/SIP関連の知識/関連製品の従事経験
・IaaS系のサービスへの従事経験
・英語スキル

勤務条件

勤務地
沖縄県うるま市 
雇用形態
正社員
想定年収
400万円~500万円
福利厚生
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、ITS健康保険組合加入
交通費支給(上限5万円迄)、資格取得支援制度、ビジネスセミナー受講制度 など
休日休暇
完全週休2日制(土・日)、祝祭日、年末年始(12/29~1/4)、年次有給休暇(20日~)

企業情報

業種
インターネット関連
特徴
自社Webプロダクトとクラウドホスティングをメイン事業展開されている企業です。ホスティング事業から始まり、業績を伸ばす中で大手上場企業のグループ会社となりました。元々別会社だったこともあり、グループの中でも独立性高く経営されています。

大手通信キャリアのグループという安定したバックボーンを持ちながら、先進的な取り組みもしており、テレワークや本社業務の地方フォスへの分散も非常に積極的に行っています。本社業務の8割を遠隔でもこなせることを検証済みで、開発だけでなく経理や法務などバックオフィス業務も遠隔で進められます。
売上
2019年3月期約55億円( 純利益約4.6億円)、2018年3月期約48億円(純利益約3.6億円)、2017年3月期約41億円、2016年3月期約36億円、2015年3月期約32億円、2014年3月期約30億円
従業員数
約200名

担当情報

管理会社
株式会社レキサン

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・売上高推移:
 9期/12億5300万円(2016年6月期)←8期/11億1220万円(2015年6月期)←7期/10億700万円(2014年6月期)

◆募集について
【雇用形態】正社員
【転勤】なし

◆企業について
【特徴】HRM(ヒューマン・リソース・マネジメント)領域のあらゆる課題に対して 採用力強化・人材開発・組織活性(モチベーション&コミュニケーション変革)など 独自の人材ソリューションをワンストップで提供できる体制を整えた九州発の『人材プロフェッショナルファーム』です。
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