営業責任者（営業戦略・事業企画／将来の経営幹部候補）/日琉株式会社
創業70年以上／沖縄の食を支える老舗企業の営業戦略・新規販路開拓・事業戦略を担う中核人材募集
求人内容
- 仕事内容
- 【仕事内容】
1953年創業、沖縄県内で70年以上にわたり食肉・冷凍食品などの卸売事業を展開する日琉株式会社。現在は「業務スーパー」の沖縄エリア本部として小売事業も手がけています。今回募集するのは、営業戦略から組織づくり、収益改善までを担い、次の成長を牽引する営業責任者です。
同社には、長年築いてきた顧客との信頼関係、幅広い仕入れネットワーク、三温帯に対応する物流体制、自社食肉加工設備、業務スーパーの販売基盤があります。一方、営業部門ではルート営業・配送を中心とする従来型の営業活動が続いており、これらの強みをさらに生かせる余地があります。単なる新規開拓の責任者ではなく、経営陣とともに事業の方向性を描き、現場の仲間と実行する役割です。
【具体的な業務】
・営業実績、顧客構成、商品別の売上・粗利益などを分析し、営業戦略や事業計画、数値目標を策定
・既存取引先との関係強化に加え、ホテル、飲食チェーン、観光関連施設など新たな法人販路を開拓
・市場ニーズを踏まえた新商品の企画、仕入れ先の開拓、商品ラインナップの拡充
・営業メンバー3名のマネジメント、ベテランの知識・顧客基盤の継承、若手育成と組織づくり
・受発注や顧客情報管理などの業務フローを見直し、デジタル化や営業活動の効率化を推進
・食肉加工部門や物流部門と連携し、工場稼働率の向上、加工業務の内製化、物流コストの最適化を検討
・経営陣への改善提案、卸売事業と業務スーパー事業の連携、新たな収益機会の創出
【この仕事の魅力】
最大の魅力は、営業部門の数字を追うだけでなく、事業の仕組みそのものを変えられること。既存の顧客基盤や物流・加工設備を活用し、販路開拓から商品企画、収益構造の改善まで幅広く挑戦できます。また、長年会社を支えてきたベテラン社員の経験を尊重しながら、若手が育つ組織をつくることも重要なミッション。改革を一方的に押しつけるのではなく、信頼関係を築き、段階的に成果を積み重ねていただきます。
経営陣との距離が近く、将来的には経営企画や事業開発への参画も期待されるポジションです。沖縄の食を支える老舗企業の強みを次の成長につなぎ、地域の飲食・観光産業にも貢献したい方をお待ちしています。これまでの営業経験やマネジメント力を生かし、沖縄に根ざして長期的な事業成長を実現できる環境です。 - 募集背景
- 1953年創業の日琉株式会社は、食肉を中心とした食品卸売事業と業務スーパー事業を展開し、沖縄の食を支えてきました。小売事業が成長する一方、卸売部門では従来のルート営業を中心とした事業運営が続いており、販路拡大や収益構造の改善、次世代へのノウハウ継承が重要な経営課題となっています。今後は既存の顧客基盤に加え、物流網や食肉加工設備をより有効に活用し、新たな市場を開拓していく方針です。そこで今回、経営陣と連携しながら営業戦略の再構築、組織づくり、事業改革を牽引する営業責任者を募集します。
採用条件
- 必要業務
経験 - 以下の経験・スキルをお持ちの方を想定しています。
・法人営業における実務経験
・営業戦略の立案、実行、営業目標の管理に関する経験
・営業組織またはチームのマネジメント経験
・売上、粗利益、経費などの数値を踏まえ、営業施策や改善策を検討できる方
・経営陣や他部門、現場社員と円滑なコミュニケーションを図れる方
・既存の仕組みや慣習を尊重しながら、主体的に課題解決に取り組める方
※業界経験そのものよりも、営業戦略を構築する力、数字に基づいて判断する力、現場を巻き込んで施策を実行する力を重視する想定です。 - 優遇要件
- ・食品メーカー、食品卸売、食品商社、流通・小売業界での営業経験
・新規販路開拓や大手法人顧客との取引開拓経験
・営業部長、営業課長、事業責任者などのマネジメント経験
・事業計画、中期経営計画、経営企画などの策定経験
・財務諸表の理解や、事業別・商品別の収益性分析経験
・既存事業の立て直し、営業改革、組織改革に携わった経験
・食品加工工場や物流部門と連携した業務改善経験
・受発注システムの導入、営業DX、業務フロー改善経験
・新規事業の立ち上げや新たなビジネスモデルの構築経験
勤務条件
- 勤務地
- 沖縄県島尻郡八重瀬町
- 転勤有無
- 無
- 想定年収
- 450万円～600万円
- 雇用形態
- 正社員
- 福利厚生
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）。通勤手当、役職手当、配偶者・子ども手当、退職金共済、財形貯蓄、団体生命保険、健康診断・人間ドック費用補助、予防接種補助、資格取得支援、ジム会費補助（月額上限5,000円）、社内懇親会、制服・業務用端末貸与、駐車場完備など
慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇などを設けており、育児・介護と仕事の両立に向けた短時間勤務にも柔軟に対応しています。 - 休日休暇
- 完全週休2日制（日曜日固定、水曜日・祝日ほか会社カレンダーによる）、年間休日116日。年末年始休暇、旧盆休暇、年次有給休暇（平均取得日数9.5日）
企業情報
- 業種
- 食料品（メーカー）
- 特徴
- 1953年創業、沖縄県内で70年以上にわたり食品流通を支えてきた老舗企業です。食肉や冷凍食品などの卸売事業を基盤に、現在は「業務スーパー」の沖縄エリア本部として店舗展開も手がけ、食品卸売と小売の両輪で事業を展開しています。
【事業の強み】
・創業70年以上の歴史と信頼： 長年にわたり沖縄県内の精肉店、飲食店、食品関連事業者との取引を重ね、地域に根ざした強固な顧客基盤と仕入れネットワークを構築しています。
・業務スーパー事業による安定した事業基盤： 沖縄県内で業務スーパーの店舗展開を推進。食品卸売に加えて小売事業を展開することで、事業の多角化と収益基盤の強化を実現しています。
・自社物流・加工設備の保有： 常温・冷蔵・冷凍の三温帯に対応した物流体制と食肉加工設備を有しており、商品の仕入れから加工、保管、配送、販売までを一貫して担える事業基盤が強みです。
【競合優位性】
・仕入れ・物流・販売を組み合わせた事業展開： 長年培ってきた商品調達力と物流ネットワークに加え、業務スーパー事業による販売基盤を保有。卸売と小売の双方のノウハウを活用できる点が特徴です。
・既存設備を活用した成長余地： 自社の食肉加工設備や物流網を活用し、ホテル、飲食チェーン、食品関連企業などへの販路拡大や、新たな商品開発、加工業務の内製化による収益改善が期待されています。
・経営陣と現場の距離が近い組織： 経営陣が事業課題を共有し、営業戦略の再構築や組織改革に取り組む姿勢を持っています。既存の事業基盤を生かしながら、新たなビジネスモデルや成長戦略を実現できる可能性があります。
創業70年以上の安定した経営基盤と、既存事業の変革による成長可能性を併せ持つ企業です。 沖縄の食を支える地域密着型企業として、今後さらなる事業拡大と収益力の向上を目指しています。 - 売上
- 70億5606万円
- 従業員数
- 227名
担当情報
- 管理会社
- 株式会社レキサン
- 求人ID
- 2345
- 担当コンサルタントより
- 沖縄で70年以上にわたり食品流通を支えてきた日琉株式会社。同社の魅力は、長年培ってきた安定した事業基盤を持ちながら、今まさに新たな成長に向けた変革に挑戦している点です。
経営陣とのお話で印象的だったのは、単に売上を伸ばす営業責任者ではなく、「会社のこれからを一緒に考え、実行してくれる人材を迎えたい」という思いでした。
同社には、長年の顧客基盤、仕入れネットワーク、物流・食肉加工設備、業務スーパー事業など、豊富な経営資源があります。これらを生かした新規販路の開拓、商品企画、収益改善など、事業成長に向けた可能性は多岐にわたります。
一方、既存の営業スタイルを変革するには、ベテラン社員との信頼関係や若手育成など、粘り強い組織づくりも欠かせません。
だからこそ、机上の戦略だけでなく、自ら現場に入り、経営陣や社員とともに事業を育てたい方にぜひご紹介したい求人です。
完成された組織を管理するのではなく、これからの組織と事業を創っていく。沖縄に根ざし、経営に近い立場で自身の経験を発揮したい方にとって、大きなやりがいを感じられるポジションです。
エントリー後の流れ
お寄せいただくご職歴等の情報をもとに、担当コンサルタントによりマッチングを行います。マッチングの結果ご紹介が可能な場合は、面談や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
※エントリーは企業への応募ではなく、弊社転職支援サービスへの登録となります。
※「詳しく聞いてみたい」という場合もエントリーにお進みください。
※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。
※上記支援サービスは完全無料です。
