国内営業マネージャー/EF Polymer株式会社
OIST発のスタートアップで世界を変える仕事。ゼロからイチを牽引するプレイングリーダーを募集。
求人内容
- 仕事内容
- 日本市場における実務責任者として、国内の販売戦略策定から実行、販売網の構築までを一気通貫でリードします。農業・産業廃棄物を高付加価値な持続可能製品へ変換する同社の独自技術を武器に、日本市場での浸透と売上最大化に責任を持つ重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
・売上責任・KPI設計管理：国内売上目標（売上・粗利・回収）の達成、年間・四半期計画の策定、パイプライン管理および販売データの分析。
・既存・新規チャネルの最適化：既存ディストリビューター（代理店）のパフォーマンス管理、共同販売計画の策定、新規代理店の開拓。
・市場浸透の加速：日本の農業市場に適した進出戦略の立案、重点エリア・重点作物の選定、実証圃場やデモプロジェクトの推進。
・チームマネジメント：セールスチームの育成・評価、KPI管理、高パフォーマンスな組織文化の醸成。
・部門間・グローバル連携：R&D部門への製品改善フィードバック、マーケティング部門との販促企画、インド法人メンバーや多国籍チームとの英語による連携。
・実証試験のリード：自治体、JA、農家等と調整し、注力作物に対する実証試験の設計から実施までを主導。
【特徴】
・同社はOIST（沖縄先端技術大学院大学）に在籍するインド人研究者が立ち上げたスタートアップで、ポリマーを活用した水不足地域における農業生産性の向上を狙い、同社のポリマーを植物の根の部分の土壌に混ぜることで、根の周辺に10から20日間にわたり水を保持することが可能となります。砂漠や雨量の少ない地域でも、農作物を安定的に供給できるようになります。
【競合優位性】
・現場主義のデータドリブン営業：単なる販売に留まらず、実際の圃場での実証データに基づいた提案を行うことで、保守的な農業市場においても高い信頼を獲得しています。
・ハイブリッドな組織文化：スタートアップのスピード感と、科学的根拠を重視するアカデミックな背景が融合。CxOとの距離も近く、経営視点を持って市場開拓に携われます。
・圧倒的な成長ポテンシャル：日本市場はグローバル戦略における最重要拠点の一つであり、ここでの成功が世界展開の試金石となるため、会社のリソースが集中される環境です。 - 募集背景
- 事業の急拡大に伴い、国内の販売網をより強固にし、持続的な成長を実現するための実務責任者が不可欠となっています。将来のディレクター候補として、戦略立案から現場の泥臭い調整までを完遂できるリーダーを迎え入れることとなりました。
採用条件
- 必要業務
経験 - ・データに基づいた販売、営業戦略を立案・実行した経験
・営業チームのマネジメント経験（リーダーまたはマネージャー）
・代理店網を介したB2B2C/B2B2Pモデルの運用および管理経験
・ビジネスレベルの日本語および英語（TOEIC 700点／英検準1級程度以上を想定。海外法人との頻繁なやり取りに使用）
・本州在住で、月数回程度の数日単位の国内出張が可能な方 - 優遇要件
- ・農業関連の専門資格（技術士、土壌医、施肥技術マイスター等）の保有者
・JA、商社、大規模生産法人等との強力なネットワークや深い業界洞察
・スタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ、または製品導入の経験
・CRM（Salesforce等）を用いたデータドリブンな営業管理スキル
勤務条件
- 勤務地
- 沖縄県恩納村/関東周辺および北海道（リモート要相談）
- 転勤有無
- 可能性有
- 想定年収
- 720万円～
- 雇用形態
- 正社員
- 福利厚生
- ・年間休日120日完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
・その他（GW、Diwali休暇、慶弔休暇等）
・有給休暇：有（10日～）
・健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
企業情報
- 業種
- その他
- 特徴
- 同社は、同社はOIST（沖縄先端技術大学院大学）に在籍するインド人研究者が立ち上げたスタートアップで、砂漠や雨量の少ない地域でも、農作物を安定的に供給できるようにポリマーを活用した水不足地域における農業生産性の向上に取り組んでいます。ポリマー製品は2020年10月からインド国内で販売を開始し、過去5ヶ月で1，700kgを販売しました。
- 売上
- 非公開
- 従業員数
- 非公開
担当情報
- 管理会社
- 株式会社レキサン
- 求人ID
- 2205
- 担当コンサルタントより
- SDGｓが叫ばれている昨今において、社会的意義も非常に高く
Mission性も高い、沖縄県内のみならず国内の求人においても希少性の高い求人とお見受けしております。
エントリー後の流れ
お寄せいただくご職歴等の情報をもとに、担当コンサルタントによりマッチングを行います。マッチングの結果ご紹介が可能な場合は、面談や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
※エントリーは企業への応募ではなく、弊社転職支援サービスへの登録となります。
※「詳しく聞いてみたい」という場合もエントリーにお進みください。
※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。
※上記支援サービスは完全無料です。
